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工商银行临沂分行 个人住房贷款突破60亿元(转载)

2021-10-10 2 jdhymc

  来源:中国金融网 作者:梁克水 蒋福光

    多年以来 ,工商银行临沂分行突出发展以个人住房贷款为主打产品,努力打造住房贷款“精品 ”品牌。抓住临沂房地产市场快速发育的历史机遇,大力发展个人住房贷款业务,不断提高专业化经营水平 ,个人住房贷款业务每年迈上一个新台阶,业务呈现快速稳健发展的良好势头 。

    一是从强化营销管理和组织入手,实行个人信贷业务发展领导责任制 ,统筹部署和安排个人住房贷款营销工作 ,确保个人住房贷款业务目标的顺利实现。

    二是根据房地产发展现状,对在建项目进行详细、深入的调查研究,通过走访建委 、房产、规划等部门 ,掌握第一手资料,筛选优质楼盘,确定营销目标。在维护好开发贷款支持的项目按揭资源不流失的同时 ,积极营销纯按揭项目,抢占市场份额 。

    三是以住房开发贷款来链接个人住房贷款,积极拓展和培育可持续发展的优质市场资源。重点营销具有三级以上开发资质、信用等级良好 、资金实力雄厚、具有长期发展潜力的房地产开发企业 ,为个人住房贷款的快速稳健发展提供充足的按揭资源。

    四是建立了营销激励机制,把住房业务营销纳入经营考核之中,圈项目、定指标 ,实行营销人员落实到人 、具体到户,定期召开营销分析会,采取上门走访 、座谈等形式 ,分析交流营销经验 。同时 ,制定营销激励措施,充分调动营销人员的积极性 。

    五是密切银企关系,努力提升品牌影响力。通过组织开展多种银企联谊活动 ,广泛进行媒体宣传,大力推介房贷产品,强化住房产品在市场的知名度和影响力 ,培植和壮大优质客户资源。

相关标签: # 住房贷款 # 营销 # 业务 # 个人 # 发展

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