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证券---三年纪实

2022-01-09 5 jdhymc

  本人于2009年9月23日到证券营业部任职客户经理 ,以下是身亲经历:

  2009年,本人在一副总的举荐下进了证券,老总表面客气的不得了 ,说了些冠冕堂皇的客套话,因有朋友的关系在,就稀里糊涂的进去了。事情也就慢慢出来了:

  一 、营业部那段时间不能开展经纪业务 ,签不了经经纪人员工合同,却要客户经理拼命开发客户,底薪是按照600块标准发的 ,而且要客户经理提供发票才能拿到这600块 。

  二、这段时间开发的客户全部算在营业部名下 ,客户经理没有任何奖励和提成。

  三、好不容易熬到能签客户经理劳动合同了,已经到了2009年11月13日,怀着激动地心情签了 ,后面的事情就紧跟着来了。

  四 、义务加班,几乎每周末都会搞这样那样的活动,员工是不参与的 ,加班的都是经纪人,他们把能不能叫得动作为经纪人是不是态度端正的标准,义务加班啊 ,一加就是一年 。

  五、2009年底前,营业部老总(张胖),以下都简称张胖 ,不知道从哪里,哦,知道哪里 ,大股东那里 ,就是泰达荷银,搞了一期的专户理财出来,让客户经理去卖 ,答应好只要卖掉,泰达荷银的参与费一次返还,结果卖掉后 ,经过诸多波折和争取后是分了10个月返到工资里,其中必然要扣税,这是还算好的 ,不管一次性还是分十次总算是给了。

  六、还有就是慢慢发现了公司的一系列坑蒙拐骗的勾当:经纪人(客户经理)工资的构成方面是基本底薪+开户奖+提成+基金销售+别的产品销售,别的都差不多可控,最重要的就是在客户佣金提成上 ,每月就只有一个数字给出来,说多少就是多少,具体是怎么算出的从来不知 ,别的券商都有经纪人平台 ,可以看到自己客户的交易情况,可这里却有平台从来不给客户经理用。这样年复一年下来不知道黑掉了多少 。

  七 、年底,大概快到发年终奖之时 ,别误会,客户经理是决然没有的,只是稍提一下 ,营业部换中央空调,据说是超出预算,被天津总部罚了 ,相较于今年比较好的行情下,可想而知年终奖能有几个。

  就这样过完了2009。

  2010年,本人自身发展较为快速的一年 ,不过今年的问题却更为罕见:

  其一、本身客户经理的薪酬里面是有开户奖一类,所谓的开户奖是一个客户股票市值满1万才算,有个大客户的折算 ,规定是50万算一户 ,500万算10户,最高折算10户,可是今年取消了 ,没有所谓的大客户折算了,开再大的客户也只是100块 。无语了 。

  其二、公司从今年开始就疯狂的卖基金,大部分都是代销别的基金公司的基金产品 ,客户经理没有年终奖没有季度奖,可是基金的任务却是硬生生派下来的,完不成就扣钱 ,试想1200块底薪,加上为数不多的客户开户奖,再加上本身就无法确定的客户佣金收入又能有多少?就算佣金高 ,他又能按全额给你吗?那时候销售基金客户经理也只有认购费申购费可拿,基金开出来大部分都亏损,我们只能通过让人家帮忙完成任务 、返申购费的形式去推荐 ,可营业部呢 ,基金公司答应给的分仓费 、几十倍的交易量却与我们无关的。所以做来做去就是客户亏钱自己不赚钱,人家越来越不相信你的格局。

  其三、今年的基金多,事情多 ,义务加班更多,几乎每周末都要加班,义务加班!

  其四、直到年底前 ,一切都还算顺利,本人资产 、客户都在稳步增长 。之前泰达荷银的专户理财在经历了泰达重组、更换管理人后居然还以年底一波行情,赚了12% ,去掉管理人的提成,大概盈利在9%。

  其五、年底了,事情又来了!证券的资产管理部从5年前发了第一期产品巨亏到现在又死灰复燃了 ,很少有人知道那段客户亏得血淋淋的历史。所以他们也就决口不提那段往事 。对外宣称 、对内宣称是资管首次成立,是证券发行的第一支集合理财,每家营业部派了1200万的销售任务。此所谓的集合管理名为“滨海一号” ,张胖人前人后宣传和我们未来5年的收入直接相关 ,宣称5年的每年1.5%的管理费按季度全返,只要客户不赎回。事情就又出现了:拼了老命卖的滨海一号保证了明年有一部分的收入 。可是张胖宣称的5年却万万没有了。责任在哪?我们的钱呢?

  其六、对了今年还有个很好笑的插曲:招我进去的副总跳槽走了,张胖居然找我谈话 ,问我以后什么想法,我就说了,我们想法啊 ,领导有什么想法?张胖也没说多少,只是说什么自己人的。忽忽过去 。

  其七、到年终奖的时候事情又来了,营业部弄了个大装修 ,据说又违规了,年终奖又没多少。值得深思的地方是,为什么每每到年终搞这些事情?原因何在?收益点风险点还在?

  就这样过完了2010.

  2011年 ,不堪回首的一年。

  第一 、2011年,滨海一号在今年的2月14情人节当天建仓,股票大部分仓位在国民技术、科陆电子、航天电器等上面 ,看着国民技术一干等从130下来心里都在淌血 ,行情低迷不振,还好在有滨海一号的钱每季度有返点,开始的日子还算好过 。

  第二 、今年的基金特战营什么的也和前两年一样多 ,一样的是,几乎所有的基金开出来都是赔钱 。和前两年一样拿着申购费,又返给客户 ,还要担着人情债。

  第三、今年年中的时候搞了一期PE股权投资基金,300万起,张胖和我去谈了几个客户 ,都被人家说回来了,市场上所谓的PE大概在2005年左右就开始了,2011再去提人家认为已经没啥机会 ,期限又长(5+2)的,只是挂着天津国资委的牌子忽悠客户说我们能做到而已,可客户较真起来又谁都不敢说什么了。这期是没有销售掉 。

  其四、下半年 ,滨海一号退出国民技术十大股东之列 ,不过就算复权上去,就国民技术一只已经亏损三分之一,在滨海一号巨亏24%的前提下 ,迎来了滨海二号。照样每家营业部派任务700万,号称完不成让张胖直接下岗免职,年都不要过了。

  其五 、滨海一号5%的安全垫早已跌到 ,客户净亏损20%,据说是买了大部分仓位的泰达分级债亏掉的,子公司买母公司的债权 ,还亏掉了,这中间的事情一目了然 。

  其六 、二号的700万任务的完成。有滨海一号活生生的例子在,看谁还敢买?卖不掉 ,张胖找自己的岳父买了400万算保住了自己营业部老总的位置。不过,他有气,而且很气 ,所以没卖掉的每人罚款、大会点名批评、无所不尽其极!

  其七 、年底的事情又来了 ,今年是搞得经纪人团队建设,在没有几个客户经理的前提下,在楼上租了200平左右的房间搞团队 ,年底做这事的用意相信都清楚 。

  其七、营业部今年亏损,庞大的支出相较于张胖拿的那些回扣等等应该不足以相抵,所以谋划裁人。

  这样过了2011。

  2012 ,在的末日!

  一、从今年开始,每季度返还的管理费在没有任何解释的情况下没有了 。反正是没有了,据说总部发了个文 ,可我们没看见。问张胖,他决口不承认自己以前说过返还5年的事实,每个人都吃了哑巴亏。更可怜的是客户 ,亏了这么多,我们拿到的只是客户亏损额的十分之一,20多个亿的盘子 ,亏的钱哪去了?是亏给市场了吗?还是大股东和控股公司间的利益输送?

  二 、今年的基金特战营不搞了 ,取而代之的事百团大战,照样拼的是开户数、资产量、交易量 、基金销售,不过已经很力不从心了 ,三年下来,该做的客户都做了,该卖的都卖了 。

  三、经纪人团队搬到楼上后 ,楼下的房间照样空着,平白无故多出的成本啊,本来就没多少人 ,楼下的地方已足够了 。

  四、唯一好的地方是二号开出来居然没亏。不过想想就算是放在银行,三月下来的利息是多少?没跑过CPI还是亏了。

  五 、新招了一些经纪人,本说好培训考证期每月有600的津贴 ,等这些人考完证就会给的 。结果没了,说他们理解错了。还说是过了试用期,完成试用期的指标后才给的。真真是无语了 ,一群口是心非、阳奉阴违的骗子 ,也算是给了刚走向社会的新人上的第一课吧!

  六、在营业部亏损的前提下,做不到开源就只能节流,所以一批没做到试用期指标的客户经理就被清走了 ,一些老一点的经纪人也因为没有利用价值了也被逼走,张胖不会开掉人,开掉要赔钱的 。所以就暗地里使绊子 ,所以在5月初一下子就没了10个人,我也是其中之一。

  七 、4月份还帮他们卖了16万5的基金,到现在钱都没拿到。

  八 、出来了 ,找了下家重新开始,信心满满 。可是偶然间发现自己的工资居然每月连最低工资都没有,咨询了劳动局 ,说可以让劳动局出面帮我们要回来,所以我们一起投诉到了劳动局,为此张胖很恼火 ,认为是纯心捣乱 ,但迫于劳动部门的压力,终于让我去签字确认收入,我也是没想多深 ,就签了,没想到又落入圈套。

  九、2012年从1月份到5月份的工资都是不足最低工资标准的,汇总下来大概差了2000左右 ,他让我签字的数额上是1523,说是我16万5基金的钱,抬头写的是已离职人员收入补发表。可是是基金补发还是最低工资补发却没有写明 。所以对这种惯于钻政策漏洞的老手来说以后还是要当心的。

  昨天去理论这些事情 ,当场翻脸,让我们不要再来,MD ,好不容易出火坑,不欠我钱我来你这做啥,一群没脑子的蠢货!

  十一、张胖现在是混淆概念 ,用我自己卖基金的钱去补我以前没有到最低工资标准的钱 ,说的过去吗?如果我还在,你用这钱去补我后面没到最低工资标准的还情有可原,但现在却要用我后面的钱去补前面的 ,可能不?还不等于活生生赖掉了人家辛苦卖基金的钱了。再说就这千把块钱,至于吗,一个老总 、两个副总、一个办公室主任、外加算工资的经纪人至于吗?娘的!!

  十二 、等下周的回复 ,劳动说了,一周内不整改要立案 。等着瞧吧!理在我这,怕你不成??

  待续...........

相关标签: # 客户 # 营业部 # 滨海 # 基金 # 经理

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